Copy Strategie
Bei der Copy Strategie handelt es sich um die grundlegende Strategie für eine Marketingkampagne, die ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Image an potenzielle Kunden vermitteln soll. Als übergeordnete Strategie bildet die Copy Strategie einen Rahmen für alle Marketingmaßnahmen. Ihr geht eine eingehende Copy Analyse voraus, in der sowohl die zu bewerbende Sache als auch die Zielgruppe genau ergründet wird.
Copy Analyse
Bei der Copy Analyse steht an erster Stelle die genaue Betrachtung des zu bewerbenden Objektes. So wird bei einem Produkt ergründet, welchen Vorteil es den Kunden bietet. Neben dem Grundnutzen, der bei einem Produkt seiner Art üblich ist, sind es vor allem Zusatznutzen, die ermittelt werden müssen. Dies können beispielsweise ein besonderes Image, eine herausragende Funktionalität, ein besonders günstiger Preis oder eine nur kurzzeitige Verfügbarkeit sein. Ist dieser Zusatznutzen in keinem anderen Produkt seiner Art zu finden, so bezeichnet man dies als Unique Selling Point (USP). Aus diesen Vorteilen wird der Kaufgrund hergeleitet. Auch die Zielgruppe, die das Produkt ansprechen soll, muss hier definiert werden. So kann ein Elektronikgerät mit einer besonders einfachen und intuitiven Nutzung etwa für weniger technikerfahrene Menschen beworben werden.
Strategieentwicklung
Sobald die Eigenschaften des Produkts und der Zielgruppe geklärt sind, wird aus diesen Informationen die Strategie für die Marketingkampagne erstellt. Dabei muss etwa beachtet werden, welchen Effekt die Kampagne erzeugen soll. Eine Kampagne, die die Bekanntheit eines Produktes steigern soll, wird anders durchgeführt als eine informierende oder zum Kauf anregende Kampagne. Dabei ist der Inhalt der Werbekampagne ebenso wichtig wie die Form, denn je nach Zusatznutzen und Zielgruppe muss die Botschaft anders formuliert werden, um zu wirken. Durch eine klare Copy Strategie erzielt eine Werbekampagne eine einheitliche Wirkung und einen hohen Wiedererkennungswert, der das Image des zu bewerbenden Produktes und des Unternehmens auf lange Zeit hin entscheidend prägen kann.
