Eine Neuigkeit von SellingPoint Consult, Dipl.-Kfm. Andreas Kreikle
Vertriebsstrategien für IT-Unternehmen
n Deutschland gibt es ca. 4000 unabhängige Software Anbieter (ISV=Independent Software Vendors) wovon ca. 30% des Gesamtumsatzes auf eigen entwickelte Softwarelösungen entfallen. Von diesen IT-Schmieden oder Systemhäusern beschäftigen ca. 75% zwischen 1-10 Mitarbeitern. Hier kann man eindeutig vom Segment der kleineren und mittleren Unternehmen (KMU) sprechen, mit ihren speziellen Herausforderungen an Vertrieb und Marktbearbeitung...
mehr unter http://www.erfolgmitvertrieb.de/vertriebsstrategien-fuer-it-unternehmen/