Vertriebstrainer sagen gerne: “Alles ist Verkaufen!” (Ansichtssache)
Ich meine NICHT: “Alles ist Verhandeln!” (auch Ansichtssache)
Aber ganz sicher: Die hohe Kunst des Miteinander Redens ist das Verhandeln!
- und damit natürlich auch das Führen von Vertriebsverhandlungen.
Dass erfolgreich verhandeln Freude macht - das lässt sich genau so trainieren wie das Verkaufen selbst!
Die Macht guter VerhandlungsführungIch konzipiere meine Verhandlungstrainings auf der Basis der “Win-Win-Verhandlungen” (Harvard-Modell von Fisher/Ury) und seinen Weiterentwicklungen für schwierige Verhandlungen (wie Steve Reilly), sowie dem US-Pionier für Verkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Verkaufsseminare, Vertriebsseminare: Chester L. Karrass