Als Lead-Generierung bezeichnet man im Marketing die Generierung von Leads, also hochwertiger Kontaktdaten von Interessenten, die später zu Kunden werden. Oft wird die Lead-Generierung online betrieben, zum Beispiel via E-Mail-Marketing, über die Registrierung neuer Kunden oder über andere Marketingmaßnahmen.
Für nahezu jedes B2B-Unternehmen ist Lead-Generierung eines der wichtigsten Ziele im Marketing.
Um die Vorteile der Lead-Generierung via B2B Social-Media-Marketing zu erläutern, soll zunächst ein gemeinsames Verständnis eines Leads geschaffen werden.